Případová studie - oblekamefrajery.cz

| 16. 12. 2016 | Případové studie | 0 komentářů

Čas čtení: 6 min

Případová studie

Vysvětlení: případové studie se snažíme vždy vést co nejvíc srozumitelně (tedy konkrétně a jasně). Nepouštíme se do technických detailů, ale snažíme se stručně a prakticky pomocí jasně daných faktů/důkazů poukázat na efekt práce námi vynaložené.

Případová studie pojednávající o vývoji e-shopu www.oblekamefrajery.cz, u kterého jsme se starali o komplexní marketing od jeho počátku až do současnosti. V případové studii mapujeme dosažené výsledky a vynaložené investice.

Vynaložená investice do marketingu se v průběhu osmi měsíců vrátila sedminásobně.

Rychlá fakta na úvod

  • www stránky: www.oblekamefrajery.cz,
  • délka spolupráce: prozatím 8 měsíců (duben 2016 - prosinec 2016 a stále trvá),
  • počáteční stav stránek: zcela nový e-shop, začínalo se doslova od nuly,
  • celková investice do našich služeb (včetně kreditů do PPC systému apod.): 220 000 Kč,
  • celkový obrat získaný díky osmi měsícům spolupráce: 3 714 616 Kč,
  • celkový zisk získaný díky osmi měsícům spolupráce: 1 485 846 Kč (při klientově marži 40 % na produkt),
  • investice se vrátila sedminásobně.

Úvod

Pan Bílek se na nás obrátil s tím, že staví e-shop zaměřující se na prodej pánské módy a potřebuje sestavit komplexní marketingový plán (persony, analýzu konkurence, AKW, SEO apod., zkrátka marketingový mix). Zároveň jsme byli požádáni, abychom dané aktivity, které se v plánu navrhnou a schválí, i sami vykonávali.

Marketingové kanály, kterým jsme se po dobu spolupráce věnovali:

  • UX (UX analýza zaměřující se na zlepšení použitelnosti stránek, zlepšení průchodnosti/přehlednosti a optimalizace nákupního procesu),
  • SEO (AKW + návrh informační architektury a navazující ON PAGE + dlouhodobé OFF PAGE = budování odkazového profilu),
  • PPC (vyhledávací a obsahová síť v Adwords a Sklik + remarketing/retargeting = zaměření jak na sales, tak budování brandu),
  • zbožové srovnávače (nasazení zboží  a feedů na Heuréku, Zboží, Google nákupy a glami.cz + topování a kampaně),
  • sociální sítě (tvorba firemních profilů na soc. sítích Facebook a Instagram + prodejní kampaně, kampaně na fanoušky a pořádání soutěží),
  • webová analytika (nasazení GA, Search Console, Hotjar apod. + nastavení měření konverzí a celkového vyhodnocování jednotlivých kanálů).

Výsledky (SEO + UX)

E-shop začínal zcela od nuly (nulová návštěvnost, 60+ pozice), a to v obrovsky konkurenčním prostředí (jakým prodej oblečení na internetu bezesporu je). Přesto se nám podařilo čistě v přirozeném vyhledávání (díky SEO) za 8 měsíců spolupráce se dostat na traffic čítající kolem 10 062 návštěvnosti/měsíc (měřeno za listopad 2016).

Investice do SEO za 8 měsíců práce byla přesně 68 000 Kč, tržby čistě ze SEO činily - 969 504 Kč (při marži 40 %), tedy čistý zisk 387 801 Kč (investice jen do SEO se vrátila za 8 měsíců prakticky šestinásobně).

1-2

(Obr.1 - Vývoj návštěvnosti čistě z přirozeného vyhledávání) - obrázek v lepší kvalitě ke stažení ZDE

2

(Obr. 2 - Příklad vývoje pozic na google / seznam) - obrázek v lepší kvalitě ke stažení ZDE

\

Výsledky (ostatní marketingové kanály)

V dalších kanálech marketingu (PPC / FB / Zbožové srovnávače) se podařilo optimalizovat práci tak, aby zisk z kampaní převyšoval sedminásobně vynaloženou investici.

Celkové shrnutí naší práce

Po trvání 8 měsíců investoval pan Bílek do naší veškeré práce (včetně kreditů do PPC/FB apod.) 220 000 Kč, což mu přineslo tržby v celkové hodnotě 3 714 616 Kč

Při jeho průměrné marži kolem 40 % na produkt je zisk čistých 1 485 846 Kč (při započítání všech rizik jako vratky, reklamace apod., které jsou u tohoto sortimentu kolem 20–25 %) se celkový reálný zisk rovná 188 686 Kč (investice do naší práce a do marketingových kanálů se i při započítání všech reklamací a vratek vrátila pěti až šestinásobně).

4 (1)

(Obr. 3 – Celkové tržby e-shopu) – obrázek v lepší kvalitě ke stažení ZDE

Kategorie článků

Archiv

Chcete také takové výsledky?

Kontaktujte nás

Nechce se Vám vyplňovat formulář? Napište nám své číslo a my Vám rádi zavoláme.





Kontaktní informace

(+420) 777 325 351
tomas@mk-vision.cz


Naše pobočky

Praha, Na Fabiánce 36
Teplice, Buzulucká 333/35

Co pro Vás můžeme udělat?

Pole označená hvězdičkou jsou povinná.





Jak jste se o nás dozvěděli?


Pin It on Pinterest

Zaujalo? Sdílejte!

Sdílejte tuto stránku svým přátelům či kolegům...

tomas-newsletter

Přihlášení k odběru

Chcete dostávat pravidelné novinky ze světa online marketingu? Žádný spam, žádné nesmysly, slibujeme.

Zadejte svůj e-mail a my se postaráme o zbytek.

Děkujeme za Vaší přízeň.

Vaše přihlášení k odběru novinek je téměř kompletní - ještě potřebujeme, abyste potvrdili e-mail, který jsme Vám poslali. Děkujeme.